Quase 25% dos profissionais de marketing brasileiros dizem investir de R$31 a R$50 mil reais mensais em marketing. Outros 17% aplicam até R$5 mil por mês, enquanto 5,8% destinam mais de R$100 mil mensais a essa área, segundo a pesquisa O Estado do Marketing no Brasil, da HubSpot.
Esses números mostram que estamos falando de um investimento robusto, e não de algo meramente acessório. Mas então, por que ainda é comum vermos marcas que gastam tanto e não conseguem retorno?
A resposta pode estar no tipo de marketing adotado. Muitos ainda confundem presença digital com resultado. Like é métrica de vaidade, não de faturamento.
E é exatamente por isso que a discussão sobre marketing que vende é tão urgente. Porque enquanto você se contenta com engajamento, seu concorrente está vendendo!
No marketing que vende, a aparência é apenas um meio, não o fim. Ter um feed bem cuidado, identidade visual coerente e criativos bonitos é importante, sim. Mas não é isso que vai colocar dinheiro no caixa.
Se você tem um Instagram impecável, com posts que geram milhares de likes, mas sua agenda segue vazia ou suas vendas estagnadas, há algo errado. Provavelmente, você está priorizando estética acima da estratégia. E isso tem nome: vaidade.
O marketing de vaidade é aquele que busca reconhecimento, mas não entrega resultado. E quando falamos em resultado, falamos de metas concretas:
Tudo isso exige mais do que criatividade. Exige planejamento, testes e métricas bem acompanhadas. E, claro, um marketing que seja tão bonito quanto eficiente.
Existe um fetiche no mundo do marketing digital chamado "engajamento". Curtidas, compartilhamentos e comentários viraram moedas de validação. Mas vamos ser sinceros: você consegue pagar sua equipe com curtidas? Pagar o aluguel com shares?
A verdade é que o engajamento é só uma parte da equação. Ele é um termômetro do interesse, mas não representa intenção de compra.
O marketing que vende está preocupado em transformar engajamento em ação. E para isso, é preciso construir jornadas de compra coerentes e eficientes.
Vamos deixar claro:
Você precisa saber qual métrica está medindo. Se você quer vender, precisa olhar para indicadores como:
O marketing decorativo é aquele que impressiona, mas não convence. Que chama atenção, mas não converte. Já o marketing estratégico é pensado do início ao fim para um objetivo de negócio.
A diferença entre os dois é gritante:
No marketing estratégico, cada campanha, cada peça de conteúdo, cada call to action tem um papel claro na jornada do cliente. E não há espaço para achismo. Tudo é testado, medido e otimizado.
Isso significa, por exemplo, não escolher influenciadores apenas pelo número de seguidores. Significa avaliar se o público daquele influenciador está alinhado ao seu ICP (perfil de cliente ideal).
Se a comunicação da sua marca não está levando à conversão, você está jogando dinheiro fora. E isso é mais comum do que se imagina. Muitas empresas falam bem, mas não vendem porque falam com o público errado ou de forma errada.
Para que a comunicação gere vendas, ela precisa:
É também essencial que seu funil de marketing esteja alinhado com o de vendas. Marketing que vende não para na geração de leads. Ele entrega contatos prontos para serem abordados e convertidos.
Não basta atrair, é preciso conduzir. Desde a primeira interação até o fechamento, cada ponto de contato precisa ser desenhado para mover o cliente para a próxima etapa.
Aproveite para ler também: “Como avaliar os processos da minha empresa?”
Se você está fazendo marketing, mas não sabe se ele está vendendo, você está apostando, não investindo. E essa é uma diferença essencial. O marketing que vende é aquele que entrega previsibilidade e controle.
Aqui estão algumas métricas que você precisa acompanhar:
Esses dados vão te mostrar onde está o gargalo: no tráfego, na oferta, no atendimento, na pós-venda? Sem essa visão, qualquer ação será um chute.
Se você chegou até aqui, já entendeu que marketing que vende não é aquele que gera likes, mas o que entrega resultado. E é exatamente isso que a Runb faz com o seu serviço de Marketing de Aluguel.
Aqui não tem promessa vazia nem plano milagroso. Tem um time completo que mergulha na estratégia do seu negócio para executar o que realmente precisa ser feito.
É como ter uma equipe de marketing interna, mas sem o custo de manter um time fixo. Ideal para quem quer crescer com estratégia, agilidade e controle sobre os resultados.
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Marketing que vende é aquele que gera resultado, e não apenas vaidade digital. Se você está investindo em campanhas bonitas que não convertem, é hora de rever a estratégia.
Falamos sobre o contraste entre marketing estratégico e decorativo, e como alinhar comunicação com conversão pode mudar os rumos do seu negócio.
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Porque like é legal, mas boleto se paga com venda.
